Tysk import ökar – följ upp kunderna före nästa lagerköp

Tysklands import steg med 4,2 procent i september jämfört med augusti, samtidigt som exporten ökade med 2,0 procent. Uppgången var större än väntat och ger svenska företag med tyska kunder anledning att följa upp orderutsikterna, men siffrorna visar inte vilka branscher eller leverantörer som fått del av ökningen.

Det tydligaste överraskningsmomentet finns på importsidan. Ökningen var 3,7 procentenheter större än prognosen. Även exporten överträffade förväntningarna, med 1,5 procentenheter.

När importen ökade mer än exporten minskade det tyska handelsöverskottet med 2,3 miljarder euro. Marknaden hade i stället räknat med att överskottet skulle växa till 19,4 miljarder euro.

Ett mindre handelsöverskott är inte i sig ett besked om sämre försäljningsmöjligheter för svenska företag. För den som säljer till Tyskland är utvecklingen av landets inköp från utlandet mer direkt relevant. Däremot säger totalsiffran inget om hur just svenska leverantörer har klarat sig.

För svenska exportörer är septemberutfallet ett skäl att återkomma till tyska kunder och distributörer. Fråga om deras inköpsplaner har förändrats, om offerter kan bli beställningar och vilka leveranstider de behöver.

Samma uppföljning kan vara relevant för svenska underleverantörer vars kunder i sin tur säljer till Tyskland. Där är det kundens faktiska orderläge som avgör om den starkare handeln får betydelse för det egna företaget.

Skilj på allmänt positiva signaler och konkreta affärer. Ett besked om ett möjligt framtida behov är ett svagare planeringsunderlag än en bekräftad order med volym, pris och leveransdatum. Använd därför samtalen för att förbättra försäljningsprognosen, inte bara för att höja den.

Uppgifterna gäller förändringen från augusti till september. De visar inte ensamma att en varaktig uppgång har börjat, och underlaget innehåller ingen branschfördelning eller jämförelse med samma månad förra året.

Det begränsar vad en företagare kan dra för slutsatser om lager, bemanning och investeringar. Den som köper in mer innan kundernas efterfrågan är bekräftad tar fortfarande risken för att kapital blir bundet i osålda varor.

Ett praktiskt nästa steg är att gå igenom företagets tyska kundkontakter och öppna offerter. Kontrollera vilka affärer som kan tidigareläggas, jämför kundernas besked med den egna kapaciteten och uppdatera likviditetsprognosen om större inköp blir aktuella. Låt sedan bekräftade beställningar väga tyngre än den övergripande handelsstatistiken när nya åtaganden beslutas.