Kemikrisen pressar leverantörer – se över kundriskerna

Svensk kemiindustri pressas av kinesisk lågprisimport samtidigt som den europeiska marknaden försvagas. För företag som säljer tjänster, utrustning eller råvaror till industrin kan utvecklingen innebära färre beställningar och större kundrisker – även utan egen export till Kina.

Kemiföretaget Perstorp är ett konkret exempel på hur konkurrensläget slår mot svensk produktion. Lågprisimporten från Kina är en av orsakerna bakom bolagets varsel. Det handlar alltså inte om en enda förklaring till problemen, men om en konkurrens som svenska tillverkare har svårt att möta med lägre priser.

Samtidigt belastas sydsvenska industriföretag av höga elkostnader och arbetskraftskostnader. Kombinationen begränsar utrymmet att sänka försäljningspriserna utan att marginalerna försämras ytterligare.

För en mindre underleverantör är varslet en anledning att stämma av kommande uppdrag med kunden. Ett varsel är däremot inte detsamma som genomförda uppsägningar och säger inte i sig vilka externa inköp som kommer att påverkas.

Omkring hälften av Sveriges kemiexport går till Europa. Därmed blir utvecklingen hos europeiska industrikunder central även för företag som har sin produktion och personal i Sverige.

När tyska kunder försvinner påverkas också svenska leveranser. Minskad produktion kan dessutom få följder längre ned i leverantörskedjan, exempelvis för företag som arbetar med underhåll, transporter och industrinära tjänster.

Den viktiga frågan för en svensk företagare är därför inte bara hur stor den direkta exporten är. Även försäljning till en svensk kund kan vara beroende av efterfrågan på den europeiska kemimarknaden. Kartlägg vilka större slutkunder och marknader som de egna uppdragen ytterst hänger på.

EU har infört antidumpningstullar som i vissa fall överstiger 100 procent. Det betyder inte att alla kemiprodukter omfattas eller att svenska företags kostnadsnackdelar därmed försvinner.

Carl Eckerdal, chefsekonom på IKEM, beskriver konkurrensläget så här:

För företag som köper importerade kemiprodukter är det viktigt att kontrollera vilka tullar som faktiskt gäller för den aktuella varan. En inköpskalkyl bör bygga på hela kostnaden, inte enbart leverantörens pris före tull och transport.

Gå igenom hur stor del av omsättningen som kommer från kemiindustrin och hur beroendet är fördelat mellan kunderna. Be därefter de största kunderna om uppdaterade inköpsplaner innan företaget binder kapital i lager, ny utrustning eller ytterligare bemanning.

Pröva också vad lägre ordervolymer skulle betyda för kassan. Kontrollera utestående fakturor, kreditgränser och betalningsvillkor. Målet är inte att utgå från att alla kunder får problem, utan att upptäcka förändringar tidigt och undvika investeringar som förutsätter beställningar som ännu inte är säkrade.