53 tulländringar – se över villkoren för USA-affären

USA:s återkommande tulländringar gör det svårare för svenska företag att prissätta export och planera investeringar. Chefsekonomen Carl Eckerdal varnar för att handelspolitiken kan bli ännu mer konfrontativ – företag bör därför inte räkna med att osäkerheten snart försvinner.

För en exportör räcker det inte att känna till tullnivån när offerten skickas. När förutsättningarna ändras mellan offert, beställning och leverans kan affärens kalkyl behöva göras om. Även hot om tullar som aldrig införs kan få kunder att skjuta upp beslut.

Carl Eckerdal, chefsekonom på IKEM, kopplar nedgången för kemi-, läkemedels- och plastexporten till de höjda amerikanska importtullarna. Utvecklingen skiljer sig tydligt från försäljningen till andra marknader, som ökade under samma år.

För svenska företag är ett praktiskt nästa steg att granska vem som bär kostnaden om tullarna förändras. Kontrollera också offertens giltighetstid och om avtalet medger en prisjustering. En allmän formulering om ökade kostnader bör inte tas som garanti för att företaget kan föra vidare en tullhöjning.

Handelshindren påverkar inte bara enskilda leveranser. Bland de tillfrågade koncernledarna såg sex av tio en minskad sannolikhet för att nästa investering skulle hamna i Sverige. Det är en bedömning av framtida beslut, inte ett besked om att motsvarande andel investeringar redan har flyttats.

Ett företag som vill nå amerikanska kunder kan överväga lokal produktion för att undvika handelshinder. Liknande överväganden kan uppstå på den kinesiska marknaden.

För mindre svenska underleverantörer innebär det en risk även utan egen USA-export. Om en större kund förlägger ny kapacitet utomlands kan framtida beställningar påverkas. Därför bör kapacitetsökningar förankras i kundens konkreta inköpsplaner, inte enbart i tidigare försäljningsvolymer.

Eckerdal varnar för att Donald Trump kan möta politiskt motstånd på hemmaplan med en hårdare linje utåt, även mot Europa. Det är ett riskscenario, inte ett besked om nya beslutade tullar.

Företag bör därför skilja mellan gällande villkor och politiska utspel. Börja med de största USA-relaterade affärerna: kontrollera aktuell tullhantering, ansvarsfördelningen i avtalen och marginalen vid högre kostnader. Gör sedan en alternativ kalkyl för försenade order eller lägre volymer innan företaget binder kapital i lager, maskiner eller ny kapacitet.