Skaffa pengar och finansiering från kickstarter

Att starta ett nytt projekt eller lansera en nyskapande produkt innebär ofta en stor ekonomisk utmaning, särskilt för små startups och entreprenörer som saknar etablerade finansiärer. Genom den globala plattformen Kickstarter finns det dock en beprövad möjlighet att finansiera projekt över hela världen, inklusive i Sverige. Konceptet bygger på att många olika privatpersoner, så kallade finansiärer eller backers, går samman och satsar varsin mindre summa för att gemensamt resa det kapital som behövs för att förverkliga idén. För svenska företagare innebär detta en direkt kanal till en internationell marknad och en chans att testa sin affärsidé utan att behöva ge upp ägandet av sitt företag.

Kickstarter fungerar inte som en vanlig nätbutik eller som traditionell riskkapitalanskaffning. När en entreprenör lanserar en kampanj skapar denne ett avgränsat projekt med ett tydligt definierat mål och en fast tidslinje. Det kan handla om allt från att producera en bok eller ett musikalbum till att tillverka en helt ny fysisk produkt. En av de mest centrala reglerna på plattformen är att finansieringen sker enligt principen allt eller inget. Det innebär att om projektet inte når sitt uppsatta finansiella mål dras det inga pengar från de personer som har lovat bidrag. Det minskar risken för att projektet ska behöva genomföras med en otillräcklig budget, men innebär ingen garanti för att ett finansierat projekt lyckas eller att belöningarna levereras.

En stor fördel med att finansiera sitt projekt via Kickstarter är att du som kreatör och företagare behåller fullt ägande över din verksamhet. Enligt plattformens regler får man inte erbjuda aktieandelar, finansiell avkastning eller försöka söka lån via kampanjerna. Istället handlar utbytet om att bidragsgivarna får ta del av den kreativa processen och som tack får välja mellan olika unika belöningar som skaparen erbjuder. Dessa belöningar kan exempelvis vara ett tidigt exemplar av den färdiga produkten, begränsade specialutgåvor eller andra unika upplevelser som är kopplade till projektet. Det går också bra för finansiärer att stödja ett projekt rent altruistiskt utan att välja någon belöning alls.

För att kunna starta en kampanj på Kickstarter måste man uppfylla en rad formella krav, och Sverige är ett av de 25 länder som plattformen är öppen för. För att lansera ett projekt måste du vara minst 18 år gammal. Om du ansöker som privatperson måste du vara folkbokförd i det land där du startar projektet och kunna uppvisa en giltig statligt utfärdad ID-handling; för projekt i EU godtas även sådana handlingar från andra EU-länder. Om du istället söker som ett företag eller en organisation måste företaget vara registrerat i det land där kampanjen lanserats. Personen som sätter upp projektet å företagets vägnar måste vara ägare eller en person i företagsledningen med formell behörighet att representera bolaget. Dessutom krävs det att alla verkliga huvudmän och, när det begärs, styrelseledamöter redovisas och verifieras med ID-handlingar och skattedokument. Företaget måste också ha ett giltigt bankkonto i samma land, vilket i Sveriges fall innebär ett svenskt bankkonto som stöder direktinsättningar. För europeiska projekt som samlar in pengar i euro går det även att använda ett IBAN från ett annat godkänt europeiskt land, men personuppgifterna och hemvisten måste fortfarande verifieras mot det land där kampanjen lanseras. Du behöver även ha ett giltigt bank- eller kreditkort registrerat i företagets eller den ansvariga personens namn.

När du planerar din kampanj är det absolut viktigaste steget att sätta ett realistiskt och korrekt finansiellt mål. Eftersom plattformen använder allt eller inget-modellen kan ett felaktigt satt mål stjälpa hela idén. Om du sätter målet för lågt riskerar du att inte kunna leverera de utlovade belöningarna, och sätter du det för högt minskar chansen att nå ända fram. Enligt plattformens data tenderar större mål att ha en lägre framgångsgrad, men om ditt projekt faktiskt kräver exempelvis 100 000 dollar för att kunna genomföras är det ändå den summan du måste sikta på. När målet väl har publicerats och kampanjen är live går det inte att ändra vare sig summan eller tidsgränsen. Du måste räkna med alla kostnader för produktion, material och frakt, men också de avgifter som tillkommer. Om kampanjen lyckas tar Kickstarter ut en avgift på 5 procent av det totala insamlade beloppet. Utöver detta tillkommer kortbehandlingsavgifter från betalleverantören Stripe, vilka brukar ligga på ungefär 3 till 5 procent. Om kampanjen misslyckas tas inga avgifter alls ut. Det är också viktigt att komma ihåg att de insamlade medlen i regel är skattepliktiga, och svenska företagare rekommenderas starkt att konsultera en revisor för att hantera skattesituationen på rätt sätt. För att hjälpa kreatörer att räkna rätt erbjuder plattformen en inbyggd kalkylator som automatiskt lägger till avgifter och uppskattad skatt på din grundbudget.

För att lyckas krävs det också en gedigen marknadsföringsplan långt innan kampanjen startar. Du behöver analysera ditt eget nätverk, dina följare i sociala medier och dina nyhetsbrevsprenumeranter för att bedöma om du kan nå tillräckligt många givare. I sina riktlinjer betonar Kickstarter vikten av noggrann planering och uppmanar kreatörer att ställa sig två avgörande frågor:

Om din kampanj avslutas och du precis når 100 procent av ditt uppsatta mål, kommer du då att kunna slutföra projektet och leverera alla belöningar till dina finansiärer med de pengarna? Om svaret är nej har du satt ett för lågt mål och måste höja det. Samtidigt bör du fråga dig själv om du skulle ångra att du inte fick några pengar alls om du nådde 90 procent av målet men misslyckades. Om svaret är ja bör du överväga ett lägre mål, så länge du fortfarande kan uppfylla den första frågan.

För svenska företagare som vill ta steget och finansiera sin nästa innovation eller kreativa projekt via Kickstarter är det dags att börja förbereda sig. Det första du bör göra är att gå igenom plattformens regler noggrant och sätta dig in i de exakta stegen för att verifiera din identitet och ditt företag. Därefter bör du upprätta en detaljerad produktions- och fraktbudget samt använda Kickstarters kalkylator för att räkna ut ditt exakta finansieringsmål inklusive plattformsavgifter och skatter. Slutligen bör du påbörja arbetet med att bygga upp ditt nätverk och din marknadsföring i god tid före lanseringen, eftersom din egen community ofta utgör den viktigaste grunden för att intresset ska sprida sig globalt.