Så ökar du omsättningen utan att behöva anställa

Tre av fyra svenska små och medelstora företag vill växa, men allt färre planerar att göra det genom att anställa ny personal. En färsk rapport från Tillväxtverket visar att trenden att öka omsättningen utan att utöka personalstyrkan växer sig allt starkare bland landets minsta verksamheter. Att skala upp utan nyanställningar har blivit den nya strategin för att undvika höga fasta kostnader och risker.

Det är framför allt bland soloföretagare och mindre bolag med upp till nio anställda som motståndet mot att nyanställa är som störst. Enligt Tillväxtverkets rapport vill 41 procent av soloföretagen öka sin omsättning utan att anställa, medan endast 24 procent siktar på att växa genom både ökad omsättning och personal. Bland företag med 1–9 anställda svarar 36 procent att de vill växa utan att ta in fler medarbetare.

Mönstret bryts först når företagen blir betydligt större. Bland medelstora företag med mellan 50 och 249 anställda är det istället hela 76 procent som kopplar samman tillväxt med nyanställningar.

Att växa utan att öka personalstyrkan handlar om att effektivisera och hitta smartare sätt att sälja sin tid eller sina produkter. Ett sätt är att implementera moderna digitala verktyg och AI för att automatisera tidskrävande administration såsom bokföring och kundhantering.

Ett annat effektivt alternativ är att ta in underkonsulter eller frilansare under arbetstoppar. Det ger en hög flexibilitet utan att binda upp företaget i fasta lönekostnader året runt. Du kan även se över din prissättning. Att höja priserna utifrån förändrade marknadsförhållanden, ökad erfarenhet och efterfrågan är det snabbaste sättet att öka omsättningen utan att behöva arbeta fler timmar eller hantera fler kunder.

För den som vill ta tillväxten ett steg längre utan att anställa är paketering av kunskap en framgångsrik väg. Genom att skapa digitala produkter som e-kurser, webbinarier eller prenumerationstjänster kan du sälja samma produkt om och om igen. Om du har ett starkt koncept eller en beprövad metod kan du även licensiera eller certifiera andra aktörer som driver verksamheten under ditt varumärke mot en avgift.

Att anställa är dyrt, riskfyllt och tidskrävande för ett litet företag. Att öka omsättningen på andra sätt kan därför för många kännas både enklare och säkrare.

För att lyckas med tillväxt på egen hand behöver du rannsaka din nuvarande affärsmodell. Genom att skifta fokus från att sälja timmar till att automatisera och paketera dina tjänster kan du öka lönsamheten avsevärt utan att behöva rekrytera.