Efter USA-valet: behåll tullrisken i exportkalkylen

Demokraternas seger i USA:s mellanårsval gör det svårare för Donald Trump att genomföra stora reformer. Men för svenska företag som säljer till amerikanska kunder finns tullrisken kvar: presidenten har fortfarande verktyg för att begränsa handeln.

Valresultatet bäddar för en republikansk president med en demokratisk majoritet i kongressens båda kamrar. Det begränsar möjligheterna att få igenom lagstiftning och budgetbeslut som kräver kongressens stöd.

Handelspolitiken fungerar delvis annorlunda. Kongressen har tidigare lämnat över befogenheter till presidenten, vilket gör att varje ny tullåtgärd inte behöver ett separat godkännande därifrån.

Högsta domstolen stoppade tidigare under året de breda tullar som Trump införde i början av presidentperioden. Det innebär däremot inte att alla möjligheter är uttömda. Andra delar av handelslagstiftningen kan fortfarande användas, bland annat för åtgärder riktade mot särskilda sektorer.

För en svensk exportör är slutsatsen därför att skilja mellan ett förändrat politiskt styrkeförhållande och faktiska ändringar av handelsvillkoren. Ett valresultat är inte i sig ett besked om lägre kostnader för nästa leverans.

Tulltaket på 15 procent ger viss stadga åt handeln mellan EU och USA, men är inte en generell garanti för varje produkt. Möjligheten till särskilda sektorstullar finns kvar.

Företag bör därför kontrollera vilka villkor som gäller för den egna varan innan de lämnar en offert eller bekräftar en större order. Gå också igenom vem som ska bära kostnaden om tullarna ändras mellan beställning och leverans. Otydliga avtal kan annars göra en politisk förändring till en marginalfråga eller en diskussion med kunden.

Räkna på hur affären påverkas om kostnaden måste tas av företaget, delas med kunden eller slår igenom i slutpriset. Det är ett sätt att förbereda beslut, inte en prognos om nästa tullbesked.

Handelspolitiska experten Ingrid Serup bedömer att USA fortfarande erbjuder möjligheter för svenska företag. Efterfrågan har inte försvunnit, men dyrare handel och osäkra villkor kan försena investeringar och order.

– Jag tror inte att man ska räkna med att tullarna plötsligt försvinner.

Hennes bedömning talar för att vårda befintliga amerikanska kundrelationer utan att göra expansionen beroende av snabba politiska lättnader. Företag med stor USA-exponering kan samtidigt undersöka fler marknader för att sprida försäljningsrisken.

Nästa steg är att uppdatera kalkylen för de viktigaste USA-affärerna: kontrollera tullvillkoren, gå igenom kostnadsansvaret i avtalen och fråga kunderna hur deras orderplaner påverkas. Låt bekräftade regeländringar, inte förhoppningar efter valet, styra prissättning och leveranslöften.