Ljusare tyskt företagsklimat – följ upp exportaffärerna

Tyska företag blir mer optimistiska i oktober, och förbättringen är större än väntat. För svenska företag med kunder i Tyskland är det ett skäl att följa upp offerter och investeringsplaner – men den svagare bedömningen av nuläget talar för försiktighet med nya fasta kostnader.

Oktobermätningen visar en uppgång på 1,2 indexenheter jämfört med september. Utfallet går därmed i motsatt riktning mot analytikernas förväntningar om en mindre nedgång.

Samtidigt försämrades delindexet som mäter företagens bedömning av den aktuella situationen något. Även det var oväntat. Bilden är alltså inte entydig: det samlade stämningsläget stärks, medan verksamheten här och nu bedöms mindre positivt.

För en svensk exportör är skillnaden viktig. Ett bättre företagsklimat kan motivera fler kundkontakter, men mätningen säger inte att den egna försäljningen kommer att öka. Den visar heller inte vilka kunder som har fattat inköpsbeslut eller när eventuella beställningar kan komma.

Stora investeringar inom infrastruktur, försvar och AI bidrar till tillväxten i den tyska ekonomin. Regeringen har nyligen höjt sin prognos för årets tillväxt till 1,3 procent, trots inflationsproblem och värmeböljor som har drabbat transportsystemet hårt.

Svenska företag med erbjudanden som passar dessa investeringsområden har därför anledning att undersöka kundernas projekt närmare. Det gäller även underleverantörer som säljer via andra svenska eller europeiska bolag och inte själva har en direkt tysk kundrelation.

Fråga vilka projekt som har finansiering, när upphandling eller inköp ska ske och vilka krav som gäller för att få leverera. En allmän vilja att investera är ett svagare underlag för den egna planeringen än en beslutad budget och en tydlig tidplan.

Ekonomen Clemens Fuest beskriver utvecklingen så här:

För företagaren behöver den positiva signalen ändå vägas mot kundernas faktiska agerande. Använd därför inte indexuppgången ensam som skäl för att bygga lager, anställa eller köpa utrustning. Sådana beslut behöver stöd i orderläge, marginaler och betalningsvillkor.

Ett praktiskt nästa steg är att gå igenom öppna offerter till tyska kunder och boka uppföljning med de mest relevanta kontakterna. Be om besked om volym, leveransdatum och när ett bindande beslut kan väntas.

Uppdatera sedan försäljningsprognosen med tydlig skillnad mellan bekräftade beställningar och möjliga affärer. Då kan företaget agera på ett ljusare marknadsläge utan att låta optimismen ensam styra bemanning, lager och likviditet.