Nio sätt att förbättra lönsamheten – utan att sälja mer

Fler kunder kostar pengar att skaffa. Bättre marginal på de kunder du redan har kostar oftast bara ett beslut. Nio åtgärder att börja med.

Börja med den tjänst där du har tydligast försprång och minst konkurrens. Fem procent högre pris slår igenom rakt ned på sista raden.

Lägg in tid per uppdrag mot fakturerat belopp. Nästan alla småföretag har någon kund som går med förlust – och ofta är det den som tar mest energi.

Extramöten, ändringar efter godkänd order, snabbleverans. Prissätt det, eller sluta göra det.

Ett fast paketpris kopplat till resultat gör dig snabbare belönad för effektivitet i stället för bestraffad.

Förhandla om dina tre största leverantörsavtal en gång om året. Rabatten kostar bara ett samtal.

Fakturan som går samma dag som leveransen betalas i snitt tidigare än den som väntar till månadsskiftet. Bättre kassaflöde betyder färre dyra nödlösningar.

Gå igenom kortbetalningar och månadsavgifter i bokföringen. Verktyg ni slutade använda för ett år sedan drar fortfarande pengar.

Offertmall, tidrapport, påminnelser. Varje sparad timme i veckan är en arbetsvecka på ett år.

Uppdrag utanför kärnan tar längre tid, går sämre och ger sämre referenser. Att tacka nej är en lönsamhetsåtgärd.

Ta tre av punkterna, sätt datum, och mät resultatet om två månader. Fler än tre samtidigt blir sällan gjorda.