Billigast vinner inte alltid: Så räknar småföretag bort sin egen lönsamhet
Många småföretagare sätter för låga priser och glömmer bort sin egen arbetstid. En ny rapport visar hur dolda kostnader urholkar marginalerna – och hur du räddar din lönsamhet.
Uppläsning av artikeln
Att konkurrera med lägst pris är en farlig fälla. Vi går igenom hur dolda kostnader urholkar din vinst, hur du räknar rätt på din tid och hur du genomför en prishöjning utan att förlora kunderna.
Stigande omkostnader sätter hård press på landets mindre verksamheter. Enligt Företagarnas senaste konjunkturrapporter är just pressade marginaler ett av de största tillväxthindren för småföretag idag. Många företagare fastnar i fällan att konkurrera med lägsta möjliga pris, vilket leder till att de blir uppbundna i olönsamma uppdrag.
När dolda kostnader, administration och den egna arbetstiden inte räknas med riskerar marginalerna att helt raderas ut. Genom att förstå skillnaden mellan hög omsättning och faktisk lönsamhet kan du ta betalt för det värde du faktiskt levererar.
Fällan med dolda kostnader och egen tid Det vanligaste misstaget bland mindre företag är att enbart räkna på de direkta kostnaderna för att producera en vara eller tjänst. Johan Grip, chefsekonom på organisationen Företagarna, ser ofta hur dolda utgifter glöms bort i kalkylen.
– Småföretagare missar ofta att räkna med licenser, försäkringar, marknadsföring och framför allt den egna administrationen. Om du lägger tio timmar i veckan på bokföring, offertbearbetning och kundtjänst måste dessa timmar finansieras av dina debiterbara timmar, förklarar Johan Grip.
När du sätter ett för lågt pris blir du snabbt uppbunden i tidskrävande och olönsamma affärer. Detta skapar en ond cirkel där du arbetar mer men har mindre tid över till att söka de mer lönsamma uppdragen.
Omsättning är inte samma sak som vinst Hög omsättning är lätt att förväxla med framgång, men om marginalerna är minimala krävs det mycket lite för att verksamheten ska gå med förlust. Att konsekvent ligga lägst i pris skadar dessutom varumärket. Kunder förknippar ofta ett mycket lågt pris med lägre kvalitet, vilket kan skrämma bort mer köpstarka målgrupper.
– Många tror att ett lågt pris attraherar fler, men det drar ofta till sig kunder som kräver mest administration och ger lägst marginaler. Genom att höja priset sorterar du naturligt bort de minst lönsamma uppdragen, framhåller Johan Grip.
Verkligt exempel: IT-konsulten Karl Melin Ett konkret exempel på denna problematik är Karl Melin, som driver IT-konsultfirman Melin Tech i Göteborg. Tidigare sålde han sina tjänster för 650 kronor i timmen och debiterade 100 timmar i månaden. Hans månatliga omsättning var då 65 000 kronor. Karl insåg dock att han helt hade missat sina dolda kostnader: programvarulicenser för 3 000 kronor, kontor för 4 000 kronor samt en administration på 20 timmar per månad som han inte kunde debitera.
Efter en noggrann genomgång av verksamheten höjde Karl sitt timpris med 23 procent till 800 kronor. Idag behöver han bara debitera drygt 81 timmar för att nå samma omsättning som tidigare, vilket ger honom en betydligt högre marginal och mer tid över för att utveckla företaget.
Så höjer du priset utan att tappa kunderna Att höja priset handlar om att kommunicera värde snarare än kostnad. Förklara för dina befintliga kunder vad som ingår och hur din expertis sparar tid eller pengar åt dem. För att lyckas med prishöjningen bör du genomföra den stegvis och ge dina trogna kunder god framförhållning.
Så här gör du
Kartlägg alla dolda utgifter
Sammanställ licenser, försäkringar och lokalkostnader för det senaste året.Tidsregistrera din administration
Mät exakt hur många timmar du lägger på icke-debiterbart arbete under en månad.Beräkna din faktiska marginal
Dra av alla kostnader och din egen önskade lön från omsättningen för att se din verkliga vinst.Avisera höjningen i god tid
Informera befintliga kunder minst 30 till 60 dagar innan de nya priserna börjar gälla.Paketera om dina tjänster
Lägg till ett mervärde i dina tjänster för att motivera det nya, högre priset.
I denna artikel kan AI-teknik ha används helt eller delvis för text, bilder, ljud och film.
Läs sedan
Utvalt åt dig
Skriver om kassaflöde, prissättning och hur små marginaler blir stora skillnader i bokslutet.
Kommentarer
…Laddar kommentarer…
Läs mer om ämnet
5 relaterade
Så här går det till att börsnotera sitt bolag i Sverige!
Hjälpmedlen som redan finns i din telefon – och gör jobbet lättare
Vad innebär valet, för företagare?
Så blir din avknoppning lönsam – lärdomar från Soundtrap
